Besser beraten bei § 14a EnWG

Erinnerst du dich an Teil 1 dieser Blogserie? Wir haben darüber gesprochen, Lösungen statt Produkte zu verkaufen. Heute widmen wir uns dem Thema, das 2026 an Bedeutung gewonnen hat: Die technische Umsetzung von § 14a EnWG. § 14a des Energiewirtschaftsgesetzes gibt vor, wie sich große Stromverbraucher intelligent in das Stromnetz einbinden lassen. Das betrifft vor allem Wärmepumpen, Ladestationen und Stromspeicher. Wer seine Anlagen entsprechend steuern lässt, wird im Gegenzug mit niedrigeren Netzentgelten belohnt.

Das Gesetz gilt zwar schon seit 2024, aber jetzt wird es ernst. Mit der Neuregelung der VDE-AR-N 4100:2026 ändern sich die Spielregeln im Zählerschrank und bei der Netzintegration massiv. Viele Kunden sind verunsichert: „Was bedeutet das für meine neue Wärmepumpe? Wird mein Strom gedrosselt?“

Hier liegt deine Chance: Du hast die Experten-Position!

1. Die neue Realität 2026: VDE-AR-N 4100 und der Zählerschrank

War § 14a bisher oft Theorie, definiert die neue VDE-Anwendungsregel 4100:2026 jetzt die Praxis. Der Zählerschrank ist nicht mehr nur Verteiler, er ist die Kommunikationszentrale. Messung, Steuerung und Kommunikation müssen gebündelt werden. Das bedeutet für dich: Du musst dem Kunden erklären, warum der Inhalt des alten Schrankes oft nicht mehr reicht.

Dein Beratungs-Ansatz:

„Um Ihre Anlage zukunftssicher nach den neuesten VDE-Regeln 2026 anzuschließen, brauchen wir Platz für das intelligente Messsystem und die Steuerbox. Wir setzen auf ein System, das diese ‚Zentrale der Energie‘ sauber abbildet.“

2. Die Komfort-Lösung: Energiemanagement (HEMS)

Hier trennt sich 2026 die Spreu vom Weizen. Ohne Energiemanagement wird die Wallbox beim Dimm-Signal des Netzbetreibers einfach gedrosselt. Mit einem Home Energy Management System (HEMS), wie z. B. HEMSlogic von unserem Premium-Partner Schneider Electric, wird es smart:

• Das System empfängt das Dimm-Signal gemäß § 14a EnWG.
• Die smarte Steuerung passt sich gezielt den individuellen Bedürfnissen an und nutzt einfach den eigenen Solarstrom oder den Speicher, um Wallbox und Wärmepumpe völlig ohne Komfortverlust weiterzuversorgen.

Dein Argument:

„Wir bauen Ihnen eine Anlage, die mitdenkt. Wenn das Netz ein Signal sendet, gleicht Ihr intelligentes System das intern aus, indem es eigene Quellen wie die Batterie nutzt. Der klare Pluspunkt für Sie ist der finanzielle Vorteil, da Sie durch diese Steuerung von verringerten Netzentgelten profitieren.“

Fazit

Die Technik ist da, die Normen (VDE 2026) sind da. Deine Kunden brauchen jemanden, der ihnen nicht nur eine Wallbox an die Wand schraubt, sondern das Gesamtsystem erklärt.

Unser Tipp: Wir haben auf unseren Trend + Technik Messen einen eigenen Sonepar-Stand zu genau diesem Thema und beraten dich dort völlig herstellerneutral. Wenn du zudem ganz genau wissen willst, was in der neuen Norm des VDE steht, haben wir exklusive Vorträge von Experten im Programm. Hager spricht dort zum Beispiel über die neue VDE AR N 4100. Mehr dazu findest du hier.