Rauchwarnmelder, der „stille“ Umsatzbringer im Winter

Hand aufs Herz: Seid ihr „nur“ die Installateure, die gerufen werden, wenn der Strom weg ist oder seid ihr die Sicherheitsberater eurer Kunden? Mit unserer neuen Blog-Serie wollen wir euch gute Argumente für ein Verkaufsgespräch mit euren Kunden liefern. Einfache Argumente, im Erfolgsfall großer Mehrwert für Eure Kunden und mehr Umsatz für euch.

Wir starten mit einem Klassiker, der immer wieder brandheiß (😄) ist: Der Rauchwarnmelder.

Warum der Januar der perfekte Zeitpunkt ist, um das Thema bei euren Kunden anzusprechen, und wie ihr aus einem einfachen „Batteriewechsel“ ein echtes Sicherheits-Upgrade macht, erfahrt ihr hier.

1. Der Anlass: 10 Jahre sind um!

Viele Kunden haben ihre Rauchwarnmelder im Zuge der gesetzlichen Einführungswellen (je nach Bundesland unterschiedlich) installiert. Die DIN 14676 spricht eine klare Sprache: Nach 10 Jahren (+ 6 Monate Karenz) müssen die Geräte ausgetauscht werden.

Euer Verkaufsargument: „Wissen Sie eigentlich, wie alt Ihre Melder an der Decke sind? Nach 10 Jahren verschmutzen die Rauchkammern und die Elektronik altert. Fehlalarme nerven nicht nur, sie machen blind für die echte Gefahr. Lassen Sie uns das Prüfen und rechts- und betriebssicher austauschen.“

2. Die Saison: Brandgefahr im Winter

Es ist kalt, wir sind viel zu Hause. Kerzen brennen, Heizlüfter laufen, alte Mehrfachsteckdosen werden durch zahlreiche Netzgeräte überlastet. Statistisch gesehen brennt es in den Wintermonaten häufiger.

Euer Verkaufsargument: „Gerade jetzt im Winter, wo wir es uns gemütlich machen, ist das Risiko durch elektrische Defekte oder vergessene Kerzen am höchsten. Ein neuer Melder ist die günstigste Lebensversicherung, die Sie haben können.“

3. Das Upgrade: Weg vom „Baumarkt-Piepser“ hin zu vernetzter Sicherheit

 Der Austausch ist die ideale Chance für ein Upselling. Tauscht nicht einfach 1:1 gegen ein günstiges Stand-Alone-Gerät.

Euer Verkaufsargument: „Wenn es im Keller oder in der Küche brennt, hören Sie den Alarm im Schlafzimmer oft erst, wenn es zu spät ist. Ich empfehle Ihnen funkvernetzte Melder. Löst einer aus, alarmieren alle. So werden Sie rechtzeitig alarmiert, egal wo das Feuer ausbricht.“

4. Die Kür: Smart Home Integration

Für technikaffine Kunden ist die Einbindung ins Smart Home (z. B. über Systeme, die wir natürlich auch bei Sonepar führen) ein Muss.

Euer Verkaufsargument: „Wäre es nicht beruhigend, wenn Sie auch unterwegs eine Nachricht aufs Handy bekommen, falls zu Hause Alarm ausgelöst wird? Moderne Systeme können im Brandfall sogar automatisch das Licht einschalten, um Fluchtwege zu beleuchten, oder die Rollläden hochfahren.“

Ihr habt euren Kunden erfolgreich das bessere Produkt vorverkauft? Euer Kunde möchte von euch ein qualitativ hochwertiges Produkt erwerben? Dann kommen wir ins Spiel!

Warum Sonepar euer Partner ist

Egal ob ihr auf bewährte Qualitätsmarken wie Ei Electronics, Hekatron, Busch-Jaeger oder Gira setzt: Wir haben sie alle im Sortiment.

Verfügbarkeit: Dank unserer Logistik habt ihr die Ware meist schon am nächsten Tag. Ihr müsst also kein riesiges Lager anlegen.

Qualität: Wir führen ausschließlich Markenware, damit ihr beim Kunden keine bösen Überraschungen erlebt.

Entsorgung: Wohin mit den Altgeräten? Wir unterstützen euch bei der fachgerechten Entsorgung über unsere Rücknahmesysteme.

Fazit

Sprecht das Thema proaktiv an! Ein Satz wie „Soll ich beim Rausgehen kurz checken, ob Ihre Rauchmelder noch DIN-Vorgaben entspricht?“ öffnet Türen. Ihr verkauft keine Plastikdosen an der Decke, ihr verkauft das gute Gefühl, sicher schlafen zu können.